春秋战国时期，列国争雄，各国为了富国强兵，实行开放政策，对内改革，发展经济，对外招揽人才，来去自由。在这一背景下，战国时各国经济都有了很大发展，特别是工商业发展迅速，市场十分活跃，出现了国际性的大商人。例如秦相国吕不韦，原来就是一个往来列国的大商人，僮仆有一万多人。战国魏文侯时东周洛阳人白圭是一个大商人，他称赞商人是智仁勇强兼备的人才。智慧、仁德、勇敢、刚强，不是一般人所能具备的。白圭富可敌国，但生活十分简朴，不讲穿戴，不讲美食，与办事的僮仆同甘共苦，人人效死力，办事就没有不成功的。凡是经商的人，就供奉白圭为经商的圣人。
【原文】 HT 白圭，周人 周人：洛阳人。 也。当魏文侯时，李克务尽地力 尽地力：充分利用土地的潜力，提高单位面积产量。 ，而白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。夫岁孰取谷，予之丝漆 取：买进。予：卖出。 ；茧出 茧出：蚕茧上市。 取帛絮，予之食。太阴在卯 太阴在卯：太阴，即太岁星。古人将黄道附近的一周天分为十二等分，由东向西划为十二等分，配以子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥十二地支。太岁由东向西运行。每年经过一个等分，十二年绕一周，周而复始。此为太岁纪年法。太岁运行在卯的空间，这一年叫太阴在卯。 ，穰；明岁衰恶。至牛，旱；明岁美。至酉，穰；明岁衰恶。至子，大旱；明岁美，有水。至卯，积著率 积著率：利润率。 岁倍。欲长钱，取下谷 想多赚钱，就买进价格低廉的粮食。价低，易于出手。 ；长石斗，取上种 上种：良种。 。能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与佣事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发。故曰：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴 孙吴：孙武、吴起。 用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”盖天下言治生祖白圭，白圭其有所试矣，能试有所长，非苟而已也。
HTF JY ——节选自《史记·货殖列传》
[ ]【译文】[HT] 白圭是周人。魏文侯在位时，李克致力于开发土地资源，而白圭却喜欢观察市场行情和年景变化，故而他采取人弃我取，人取我与的经营之道。当谷物成熟时，他买进粮食，出售丝、漆；蚕茧结成时，他买进锦帛棉絮，出售粮食。太岁在卯位，则五谷丰登，转年歉收；太岁行至午位，则发生旱灾。明年年景会好；太岁行至酉位，则又丰收，转年年景变坏；太岁行子位，则天下大旱，第二年年景会很好，雨水会多；太岁复至卯位时，他的积累货物比常年增加一倍，要增加钱财的收入，他便收购下等的谷物，要增长谷子石斗的容量，他就收购上等的谷物。他淡薄饮食，控制嗜欲，节省穿戴，与劳动的奴仆同甘共苦，抓住赚钱的时机就像猛兽猛禽取食那样迅捷。因此他说：“我经营产业，就像伊尹、吕尚筹划谋略，孙子吴起用兵，商鞅推行变法那样。所以如果一个人的智慧不足以随机应变，勇气不足以果敢决断，仁德不能正确取舍，强健不能有所坚守，则虽然要学习我的经营之术，我终究不会告诉他的。”天下人论说赚钱生财之道都效法白圭。白圭大概是有所尝试吧，而且又有所成就，并非随随便便就能成就的。
HS2 JZ HT4H 六十三、苏秦合纵
[HT5H]【题解】[HTF] 战国时代，七雄对峙。秦国最为强大，据有今四川、甘肃、陕西等广大地区，都城在陕西关中的咸阳。东方有六个国家。中原地区有韩、赵、魏三国，都与秦连界，经常直接受到秦国的进攻。北方是燕国。山东是齐国。据有长江中下游及整个江南的是楚国。东方六国联合抗秦，南北连成一线，叫合纵。秦国拉拢分化六国的合纵，迫使六国跟秦国订立双边合约，东西连成一线，称连横。这两种外交联合的策略，合称纵横。当时游说各国的谋士，主张合纵的人叫合纵家，主张连横的人叫连横家，合起来统称纵横家。苏秦、张仪两人针锋相对，苏秦主张合纵，张仪主张连横，两人都先后取得了成功，因此他们两人成为纵横家的杰出代表。
先说苏秦合纵的故事。苏秦是东周洛阳人，到东方齐国去学习，拜在鬼谷先生门下学习纵横术。几年后苏秦认为学业已成，辞别鬼谷先生，游说列国。苏秦起初认为秦国强大，地处关中，居高临下，具有统一天下的实力。他首先到秦国去，用连横术游说秦惠王，秦惠王不听，苏秦碰了一鼻子灰。出游几年，苏秦到处碰壁，盘费花光了，只好回家。
周人的习俗，注重产业，聪明人外出经商，本分的人在家种地，看不起游手好闲的人。苏秦回到家，受到兄弟嫂妻的冷落，处境十分尴尬。苏秦嫂嫂奚落他说：“好兄弟，你一个男子汉，有一副好身躯，不动手不动腿，光动你那只舌头，怎么能发达呢?”苏秦非常惭愧。他闭门不出，继续发奋读书。苏秦心里想，读书人靠知识为社会服务，这不是游手好闲。他下决心要干出个样子来。
苏秦埋头读书，能找到的书都读完了。他夜以继日，刻苦学习。把头发用线绳系在梁上，困倦了一打盹，头往下沉，线绳牵动头发，就会惊醒。困倦已极，就用锥子扎大腿。苏秦如此用功，传为佳话，叫头悬梁锥刺股。
勤奋不负有心人，苏秦智慧大增，总结以往游说失败的教训，改用合纵说六国。他北上燕国首先游说燕文侯。因为燕国最弱，最担心强国进攻。燕国南境与赵、齐连界。赵、齐两国都强于燕国。燕国为了自卫，与西方的秦国结交。赵国夹在燕、秦中间，也害怕夹攻。苏秦利用这一形势首先游说燕国，断绝与秦国的交往，转而联合东方六国，合纵抗秦。燕王同意了，拜苏秦为燕国丞相，赠送给苏秦车、马、金、帛，全权代表燕王南下赵国。
苏秦凭藉燕国相国这一政治资本，身价上涨百倍。赵王隆重接待了他。苏秦次第说服了赵、韩、魏、齐、楚，完成了合纵的使命。公元前334年，苏秦挂六国相印，齐楚两国相继为纵约长。苏秦奔走于六国之间协调关系，相当于六国合纵的秘书长。从公元前334年到公元前320年，秦兵不敢东出函谷关十五年。
苏秦挂六国相印，衣锦还乡，天下共主周显王听到消息不敢怠慢。周显王下令清除道路，派了专使迎接。苏秦的兄弟嫂妻恭敬侍候，不敢抬头正眼相看。苏秦的嫂嫂最为恭顺，她趴在地上叩头。苏秦笑着对嫂嫂说：“阿嫂为何前倨而后恭?”倨，傲慢。前倨指数年前苏秦困顿回家，受到嫂嫂奚落。后恭，指这次苏秦挂六国相印回家，嫂嫂献媚的表演。苏秦嫂嫂毫不掩饰地说：“兄弟这次回家不一样，又有钱又有地位，不由得嫂嫂不羡慕。”
苏秦听了嫂嫂的话感慨不已。他说：“苏秦还是原来的苏秦，贫贱时受人轻视，富贵了连亲人都害怕，世道竟然是这样。如果我苏秦年轻时家产富裕，不努力上进，哪有今天?”于是苏秦把六国国君赏赐的钱财都拿出来分给亲戚朋友，周济贫困的人，劝他们的子弟努力读书，奋发向上，成为社会有用的人。
[HTK]余论：苏秦合纵，挂六国相印，有多方面的启示:第一个启示，苏秦家庭不富裕，他要改变地位，所以四方求学，努力发奋；第二个启示，他遭受坎坷，不是消沉，而是更加努力，以百折不挠的意志，终于获得事业的成功；第三个启示，苏秦洞察形势，连横不成，改事合纵，游说强国不成，就从弱国下手， JP2 识时务者为俊杰，不是随波逐流，而是顺应历史潮流，这是君子与小人、英雄与平凡的分野，苏秦树立了榜样；第四个启示，苏秦家人前后态度的变化，似乎说明世态炎凉，也是一种人情，苏秦感慨，散千金周济贫困，以德报怨，值得肯定。 JP
【原文】 HTSS 苏秦者，东周雒阳人也。东事师于齐，而习之于鬼谷先生 鬼谷先生：史失其名，居于鬼谷以为号。鬼谷，地名，在河南登封市东。 。出游数岁，大困 大困：很不得志。 而归。兄弟嫂妹妻妾皆窃笑之，曰：“周人之俗，治产业，力工商，逐什二以为务。今子释本而事口舌，困，不亦宜乎!”苏秦闻之而惭，自伤 自伤：自我伤心。 ，乃闭室不出，出其书遍观之 遍观：尽观。遍，一一。 。曰：“夫士业已屈首受书 屈首受书：埋头读书。 ，而不能以取尊荣，虽多亦奚以为!”于是得周书《阴符》 周书《阴符》：周代兵书之名。今传《阴符经》三百八十四字，凡一卷，有太公、范蠡、鬼谷子、张良、诸葛亮、李荃六家注，其内容为道家书。 ，伏而读之。期年，以出揣摩 揣摩：《集解》谓《鬼谷子》有《揣摩篇》。这里指苏秦所作《揣摩》，即揣摩游说对象的心理而加以利用的游说方法。 ，曰：“此可以说当世之君矣。”求说周显王。显王左右素习知苏秦，皆少之 少：看不起。 ，弗信。
乃西至秦。秦孝公卒。说惠王曰：“秦四塞之国，被山带渭 被山带渭：背靠终南山，襟带渭河。 ，东有关河 关河：函谷关、黄河。 ，西有汉中，南有巴蜀，北有代马 代马：代郡、马邑。 ，此天府也。以秦士民之众，兵法之教，可以吞天下，称帝而治。”秦王曰：“毛羽未成，不可以高飞；文理未明，不可以并兼 并兼：统一天下。 。”方诛商鞅，疾辩士，费用。
乃东之赵。赵肃侯令其弟成为相，号奉阳君 奉阳君：据《战国策》及马王堆出土帛书；赵惠王时李兑，亦号奉阳君。 。奉阳君弗悦之。
去游燕，岁余而后得见。说燕文侯曰 据《燕世家》和《六国年表》，苏秦说燕，在燕文公二十八年，即公元前334年。《资治通鉴》系苏秦说燕在公元前333年。 ：“燕东有朝鲜、辽东，北有林胡、楼烦 林胡、楼烦：古部族名，居地在晋北及内蒙南部。 ，西有云中、九原，南有滹沱、易水，地方二千余里，带甲数十万，车六百乘，骑六千匹，粟支数年。南有碣石、雁门 碣石：山名，在河北昌黎县，海产由此入于黄河。雁门：山名，在山西代县，西北大草原之产，由此入内地。 之饶，北有枣栗之利，民虽不佃作而足于枣栗矣。此所谓天府者也。
夫安乐无事，不见覆军杀将，无过燕者。大王知其所以然乎?夫燕之所以不犯寇被甲兵者，以赵之为蔽其南也。秦赵五战 秦赵五战：假设之辞。 ，秦再胜而赵三胜。秦赵相毙而王以全燕制其后，此燕之所以不犯寇也。且夫秦之攻燕也，逾云中、九原，过代、上谷 云中：赵郡，在今内蒙古托克托东北。九原：赵邑，在今内蒙古包头市西。代：赵郡，郡治在今山西代县。上谷：燕郡。 ，驰地数千里，虽得燕城，秦计固不能守也。秦之不能害燕亦明矣。今赵之攻燕也，发号出令，不至十日而数十万之军军于东垣 东垣：赵邑，在今河北石家庄市东 矣。渡滹沱，涉易水，不至四五日而距国都矣。故曰秦之攻燕也，战于千里之外；赵之攻燕也，战于百里之内。夫不忧百里之患而重千里之外，计无过于此者。是故愿大王与赵从亲，天下为一，则燕国必无患矣。”
文侯曰：“子言则可，然吾国小，西迫强赵，南近齐，齐、赵强国也。子必欲合从以安燕，寡人请以国从。”
HT5F JY ——节选自《史记·苏秦列传》
[ ]【译文】[HT] 苏秦是东周洛阳人，他曾向东到齐国拜师求学，在鬼谷子先生门下学习。
苏秦游说列国，几年以后潦倒回家。他的兄弟、嫂妹、妻妾都看不起他，在暗地里讥笑他。他们说：“周国人的习俗，人们都注重治理产业，努力从事工商，追求百分之二十的红利。如今您丢掉本业而去耍嘴皮子，倒霉而回，不也是正常的吗!”苏秦听了这些话，非常感伤。他闭门不出，把自己的藏书全部读完，说：“一个读书人，既然已经埋头读书，如果不能靠它来取得荣华富贵，虽然读书很多，又有什么用!”于是挑选出一本周书《阴符》，伏案钻研，下了一整年的工夫，练习揣摩，说：“我可以凭着这些心得游说当代的各国国君了。”他求见并游说周显王。周显王左右的人，一向知道苏秦底细，仍然瞧不起他。因而周显王没有听信苏秦的游说。
于是，苏秦西行到了秦国。秦孝公已死，他游说秦惠王，说：“秦国是一个四面有关塞险固的国家，背靠终南山，襟带渭河，东有函谷关、黄河，西有汉中，南有巴蜀，北有代郡、马邑，这是天然的府库啊。凭着秦国众多的人民，训练有素的士兵，足以用来吞并天下，建立帝业而统治四方。”秦惠王说：“鸟儿的羽毛还没长丰满，不可以高飞长空；国家的政教还没明朗，不可能统一天下。”秦惠王刚杀了商鞅，讨厌游说之士，没有任用苏秦。
苏秦于是东行到了赵国。赵肃侯任用自己的弟弟赵成出任国相，封号叫奉阳君。奉阳君不喜欢苏秦。
苏秦离开赵国，到燕国游说，滞留了一年多才有机会拜见燕王。苏秦游说燕文侯说：“燕国东边有朝鲜、辽东，北边有林胡、楼烦，西有云中、九原，南有滹沱、易水，区域纵横两千多里，战士数十万人，战车六百辆，战马六千匹，储存的粮食足够用好几年。燕国南部有碣石、雁门的肥沃土地，北部有红枣和板栗的收益，百姓即使不耕作，就靠红枣、板栗也能生活。燕国也是常说的天然府库啊!”
“说到安居乐业，没有战事，看不到军队覆灭，将领被杀的情景，没有哪个国家比得上燕国。大王知道其中的原因吗?燕国之所以没受到武装敌人的侵犯，靠的是赵国在燕国的南边作屏障。秦赵两国互相争战了五次，秦国两胜，赵国三胜。秦赵两国都削弱了，大王就可以凭着整个燕国的实力在后边牵制它们，这就是燕国没遭到武装敌人侵犯的原因。再说，秦国进攻燕国，要越过云中、九原、代郡、上谷郡，穿行几千里，即使得了燕地，秦国也考虑难以守住。秦国不能侵害燕国的道理不是很明白吗?如今赵国要攻打燕国，发出号令，要不了十天，几十万大军就会挺进到东垣驻扎了。赵军再进一步渡过滹沱，涉过易水，用不了四五天的时间，就到燕国的都城了。所以说，秦国攻打燕国，是在千里以外地方作战；赵国攻打燕国，是在百里之内作战。大王不忧虑百里以内的祸患，而重视千里以外的敌人，再没有比这更错误的策略了。因此，希望大王与赵国合纵相亲，把各国连成一体，那么燕国一定没有忧患了。”
燕文侯说：“您说的话很有道理，可以施行，但是我的国家很小，西边紧靠强大的赵国，南边与齐国接壤。齐、赵两国都是强国，您能够用合纵的办法使燕国安全，我愿举国相从。”